Покупатель часто ориентируется на стоимость как на маркер качества. В ряде случаев это оправдано, но не универсально.
Из чего складывается цена
- себестоимость материалов;
- логистика;
- маркетинговые расходы;
- позиционирование бренда;
- наценка за статус.
Иногда доля маркетинга в цене превышает производственные затраты.
Когда цена оправдана
- сложная технология производства;
- редкие или дорогие материалы;
- контроль качества на каждом этапе;
- гарантийные обязательства.
Когда переплата — это только имидж
Если товар не имеет технологических отличий от аналогов, а разница объясняется исключительно брендом, покупатель оплачивает символический капитал, а не функциональность.
Вывод
Рациональный выбор основывается на характеристиках и задачах использования. Цена — лишь один из факторов, а не универсальный индикатор качества.