Проект: Статья о внедрении CRM для малого бизнеса
Формат: B2B-лонгрид
Цель: Лиды из поискового трафика
Задача
IT-компания внедряет CRM-решения для малого бизнеса. Требовалась статья, которая:
- объясняет, когда бизнесу действительно нужна CRM;
- не выглядит как скрытая реклама;
- приводит целевые заявки.
Решение
Подготовлен аналитический материал с конкретными сценариями внедрения.
В тексте:
- признаки, что бизнес «перерос» таблицы;
- расчет потерь без автоматизации;
- примеры внедрения (до/после);
- типовые ошибки при выборе CRM;
- чек-лист для собственника.
Статья построена на практических кейсах и цифрах, без технической перегрузки.
Процесс
- Интервью с руководителем проектов.
- Сбор фактических данных о внедрениях.
- Проработка структуры под SEO и B2B-логику чтения.
- Вставка CTA в логичных точках текста.
Результат
- 12 целевых заявок в первый месяц после публикации.
- Средняя стоимость лида снизилась на 40% по сравнению с контекстной рекламой.
- Материал стал основой для коммерческих предложений.